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我国变频器行业状况

2015-08-19 点击数:368
一、行业状况

变频器是一种高技术含量、高附加值、高效益回报的高科技产品,符合国家产业发展政策。近几年来国内该行业发展的特点为:

1.生产厂家增多、发展速度较快,尤其是沿海开放省市如广东、山东、上海、江苏等。厂家共有几十家,较知名的有安圣、深圳普传(台湾)、安邦信、四川的佳灵、森兰、烟台惠丰、南京耐特、贵州东冈等。另外,国外知名厂家纷纷来华合资、投资建厂,以降低成本,更优的价格供应国内市场,并已挤占相当的市场份额,如ABB、日立、台达等。

2.国内厂家在电力电子产品的科研开发、工艺设计、加工制造能力等方面,与国外大公司比,还有较大差距。变频器整机技术落后,目前国产变频器的档次低,主要是低压(400V)小容量(315KW以内)产品。而对功能先进(含矢量控制、直接转矩控制)、高电压(3000V以上)、大容量(1000KW以上)变频器,国内还处于研制阶段,未见成熟产品,尤其是高压大容量型,目前国内尚属空白。而且,核心部件受制于人,国产机所需半导体功率器件的生产几乎是空白,不得不依靠进口。

3.变频器的功能在不断完善和增加,应用领域在不断扩大,从工厂设备到家用空调、从重型机械到轻纺行业、从0.4KW的小功率到9000KW大功率电机都已广泛使用,且取得明显的经济效益。

二、国产变频器的优劣势

1.优势

(1)营销网络优势。营销网络是中国企业和国外企业竞争最有力的武器,国内大型企业有完善的公司、片区、办事处三级网络,在全国建立办事处、用户服务中心,零配件充足,服务及时。这是国外企业无法做到的。

(2)价格优势。国产机一般要比进口机便宜1/5-1/3,如果能大规模生产,成本可进一步降低;零配件也便宜得多。

(3).产品技术含量高,不比洋品牌差多少,如核心元器件采用美国TI公司的DSP、日本三菱的IPM等、生产工艺采用SMT、管理引进MRPII等。而且相对洋品牌而言,汉化效果好,更适合国情设计,如宽电压工作范围、宽温度范围设计、中文提示功能等。具体比较见下面。

2.通用型变频器国产机和进口机的技术比较

功率开关器件:大多用IGBT,且是三菱或西门子,与进口机一致。

单片机:多用Intel公司的87C196MC或TI公司的DSP,与进口机一致。

功率容量:国产机能做到百千瓦以上,与进口机相差不大。

频率范围:国产机能做到400HZ,与进口机相差不大。

频率精度:0.01HZ(100HZ以下),0.1HZ(100HZ以上),与进口机相差不大。

电压范围:220V,380V,与进口机一致。

保护功能:过压、欠压、过流、短路、失速、缺相、过热等多种保护,与进口机相差不大。

控制功能:有频率、电压、电流等屏幕显示、在1~999秒之间任意加减时间、内含PID控制、实现四象限运行,与进口机相差不大。

软件:可根据用户要求有针对性地开发或修改软件,以满足不同用户的要求,进口机靠功能齐全来满足不同用户的要求。

3.劣势

国内变频技术的理论不比国外差多少,但在变频器的开发和生产上,由于中国的工业基础较薄弱,制造技术不及发达国家,功率开关器件的质量难以与发达国家抗衡,目前完全国产化的变频器还没有。在变频器领域,国内企业还很年轻,要走的路还很长

(1)与国外大公司相比,国产企业进入电气传动领域时间太短,无拳头产品,无成套电气设备。象ABB的ACS-600/1000系列,独树一帜,采用DTC技术,世界领先;法国Schneider的TE系列是世界领先的电气产品,用户在享受高质量TE系列产品的同时,很可能会顺便接受Schneider变频器;Siemens更是欧洲老牌劲旅,涉足广泛,在电力、电气传动、金融设备、家电行业都是名牌。这三个公司都基本能提供工厂的全套电气设备。

(2)国产变频器刚进入市场,而变频器有3~5年的产品成熟期,质量是否可靠,性能是否稳定,有待于实践检验。少有人购买不成熟产品。而占高份额的洋品牌有良好的市场基础,先入为主。这也是国产机目前面临的最大困难。有些国产品牌质量差,性能不稳定,返修率高,售后服务跟不上,影响国产设备声誉,间接帮助了洋品牌。更何况国内有些人本来就对国产设备不信任。

三、研发与营销策略

1.技术开发

(1)关键元器件尽量自己开发,掌握核心技术,降低成本,因为企业在产品上的竞争实际是核心技术的竞争。象国内空调业,目前真正自己拥有变频空调技术的厂家没几个,绝大多数是与外企合资,所以成本下不来。据统计国内智能芯片正以每年32%的速度增长,2005年将达30亿美元,市场前景广阔。其实在通讯业,华为、中兴自主开发的芯片抢夺市场就是明证。

(2)充分利用技术创新能力,开发有特色的产品,适销对路的产品,实现"市场差异化"竞争。哈佛大学的伯特教授指出:市场竞争主要靠"标新立异",谁能不断地比竞争对手捕捉更好的市场切入点,谁就能不断地占领市场;然后在稳定、完善中小容量变频器的基础上,尽快投入高压大容量产品的研究开发,高档次高附加值的产品利润才高。

2.市场开拓

市场是一巨大的系统工程,由若干子系统构成,这些因素包括产品、功能、外形、品牌、渠道、价格、推广、营销、广告、服务等,有着十分复杂的交叉效应,需综合平衡,不能顾此失彼。

(1)市场定位、定价。据我国具体情况,国产变频器开发较晚,正处于产品成长期,近期产品应生产完善中小功率的中低档变频器为主,功能上满足调速与节能需要为目的。高档产品暂时无法与欧美抗争;价格上以薄利多销为原则,先抢占市场。参照同行标准,低价入市,形成规模效应,因为适中的价格能给用户以信赖的感觉,增加对产品的忠诚度。

(2)加强信息管理。加强市场调研,及时掌握第一手信息资料,如同类产品厂家的信息、市场动态、价格情报、需求厂家状况等,并积极参加各类展会如广交会、订货会、博览会等,扩大影响。

(3)正确选择渠道。直接渠道是面向用户,大型企业一般不愿意选择与中间商合作,以利于节约成本,搞好售后服务及配套产品的开发;间接渠道是建立广泛的经销网络和庞大的营销队伍,充分依靠中间商的现有渠道,迅速进入和占领市场。

(4)充分提高服务质量。市场从根本上理解就是服务。这方面国产品牌有先天优势,与进口机比较服务半径小,大型企业更是有遍及全国的服务网络,售前给用户做参谋,献计献策,帮助其设计改造。售后是关键,一位营销专家曾经讲过:真正的销售工作是始于产品售出以后。完全可做到跟踪服务,定期巡访巡检,做好记录存档,发现问题及时改进。甚至在适当时候适当地区搞一些用户联欢会,以加强与用户的联系。

(5)在某些场合,可考虑让用户试用产品,甚至做实验,给用户一些风险承诺
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